广告活动计划怎么做？

一个详细而完整的广告活动计划对于好的广告是必不可少的。所有广告活动都是在计划的指导下，一步一步地进行，以达到预期的广告效果。

那么，在我们的工作中，应该如何做一个高质量的广告活动计划呢？

方法/步骤1了解受众。要想在广告中取得成效，最重要的是了解观众。想想看，退休男人的广告一定和年轻女孩的广告不一样，对吧？

如果你与目标受众的频率不同，你就无法制作出能说服他们的广告，所以你的产品/服务无法吸引市场上大多数目标消费者的注意力。广告应该有敏锐的嗅觉，并针对目标消费者，否则你的广告费用只会被浪费。

你需要考虑的主要人口数据是性别和年龄。根据性别，目标市场可以分为男性、女性和成人(当男女人数相等时)。根据年龄标准，目标消费者可以根据惯例分为不同的年龄组。年龄组如下:124岁、18-34岁、18-49岁、254岁或50岁以上。

你知道，由于外部因素的影响，如类似品牌的进入和关闭，当地人口年龄的变化等，目标受众会随着时间而变化。我们必须随时关注这些变化，同时调整广告活动。

-1步读取2选择要使用的介质。一旦目标消费者被选中，下一步就是确保广告的到达。

也许你的广告能完美地吸引目标消费者，但是如果媒体错了，目标受众永远也不会知道你的广告信息。例如，将义齿粘附剂的广播广告放在排名前40位的音乐频道上是不合理的，同样，不适合将青少年的洗涤和防护产品放在报纸上。

想想目标受众最有可能接触的媒体。不要根据你的个人经历来判断。不要仅仅因为你听了收音机就放广播广告。另外，不要仅仅因为网络广告现在很流行就追随它的趋势。做一个市场调查，根据目标受众的反馈做出决定，这也是唯一的依据。

你知道，没有哪种广告比其他广告更有效——报纸广告也可以放在户外广告上，杂志广告也可以放在电视上，网络也可以播放广播广告。最重要的是，你应该选择能够真正接触到目标消费者的正确媒体。

这种策略也能帮你省钱，这样你就能知道目标受众肯定会接触到哪种媒体，而不是漫无目的地到处投放广告，希望目标受众能看到。了解目标受众并与目标受众保持同一频率非常重要。

-两步阅读3制定预算。当然，预算的多少对广告的质量和传递有着至关重要的影响。很少有公司(除了Monster)有无限的广告预算，所以广告的战略规划可以让钱更有效率。

如果你不愿意投资广告，那么想想哪些成功的品牌没有广告来帮助他们？也许你的产品或服务是世界一流的，但如果没有人知道，它将不会对你有利可图。

没有什么比制作精良、定位良好的广告更能促进业务增长了，所以只要你能负担得起并尽可能提高广告费，就把广告费当作一种投资——尽管早期成本很高，但后来的丰厚收入(就新客户和潜在销售额而言)将收回成本。广告活动是利用钱生钱。

然而，以上仅适用于良好的广告活动。糟糕的广告只是一个无尽的金钱黑洞，没有投资收益。这显示了早期市场研究和投入时间制作广告的价值。

-3步阅读4建立公司形象。广告的主要目的之一是在潜在消费者中建立品牌意识。许多市场研究结果一再证明，消费者更喜欢熟悉的产品和服务，而不是相似产品中不熟悉的品牌。

因此，在为你的品牌、产品或服务做广告时，你应该创造一个简单但引人注目的形象，让消费者知道这是你的品牌。

谈到企业形象，你会想到它的广告的外观和感觉。根据广告的类型，它可能包括以下因素:代表性的颜色、字体、图像、旋律或发言人等。

一个好的形象在一定程度上包括高度可识别的标志、口号或旋律，这样消费者一接触到你的品牌就会马上了解它。想想麦当劳M、百威啤酒马或欧莱雅的“你应得的”这些广告一出现，人们就能立即联想到他们的品牌，这就是为什么这些广告被视为广告基准。

你不仅要想出这样一个伟大的形象，这个形象应该贯穿始终。无论什么媒体形式，所有的广告都必须呈现相同的形象和感觉。

如果你总是测试和展示不同的图像，很容易让消费者困惑，也很难建立品牌忠诚度。确定一个独特的和可识别的形象，尽量不要改变它。

-4步阅读5考虑卖点。广告传达的卖点关系到整个广告活动的成败。好的广告从一开始就能吸引潜在消费者的兴趣，并将继续吸引他们的注意力，帮助公司从竞争对手那里吸引顾客并说服他们购买。

突出竞争优势。广告信息需要强调购买竞争对手品牌无法提供的产品或服务能带来哪些优势。如今，太多的广告注重视觉冲击、幽默感或聪明，却没有给出令人信服的购买理由——为什么你的产品和服务是最好的。

不要陷入“老一套”你的广告必须有特色——如果你的广告像已经制作的数百个其他广告一样，那么消费者不会注意到你，你将失去你的潜在订单。因此，你应该避免重复“老一套”，比如把价格定在9.9或9.5美分，使用“最后期限折扣”或“世界闻名”的口号，或者做一些与你的产品完全无关的噱头，等等。

不要试图取悦每个人。如果你想取悦每一个人，那么广告信息必须是相当枯燥和模糊的，这种广告不会有任何效果。你必须仔细考虑目标受众的特点，然后传递一个能引起他们注意的信息。

广告传递的信息需要从个人角度吸引观众。主要有两种方式:通过恰当的、指向观众心灵的关注；或者戳观众的笑声。

例如，考虑灵石的广告活动。灵石是一个年轻男性洗涤和保护产品的品牌，包括沐浴露、沐浴露和洗发水产品。这个品牌之所以如此成功，是因为它准确地指出了目标群体的需求——“喷灵石，做女孩”。灵石并不在乎其品牌不能吸引女性和已婚男性，因为其目标消费群体是12至24岁的男性。

情感诉求的另一个广告是为有孩子的父母提供清洁产品。这种广告的吸引力在于创造一个安全、无菌和危险的家庭环境。潜台词是，如果你是一个关心孩子安全和健康的好母亲/父亲，那么你应该买这个清洁产品。

这种广告对其目标群体非常有效，尽管有一些潜在的操纵暗示。然而，那些没有孩子或年龄在20岁以下的人对这类广告不太感兴趣。这是需要做出的牺牲。

不要使用相同的广告方法和短语，人们只会放弃它们。试着想些新的东西。点击[好之后]查看更多关于广告策划质量的体验~