我代表这个项目运行了数十万个短片操作，并总结了这些实际的战斗经验。

获取文章末尾的短片的注释。

作者：田欣

在短视频流行之后，许多企业希望迅速进入游戏，并在高流量的短视频池中为自己的品牌或产品赢得一席之地。相对于从头开始组建一个团队，再花几个月的时间运行一个账户，在一天结束时几乎没有多少粉丝来做广告x个月来帮助你运营数亿/数百万粉丝的风险下，运营一个账户尤其令人兴奋。

在过去的三个月里，作者在短片的整个操作过程中经历了很多经验。虽然他最终完成了既定的风扇音量指标，比预期的要多一倍多，但在回顾整个过程中仍有许多值得注意的漏洞。现在请分享经验，让您找到短视频运营商或正在代表所有运营商/A党运作的过程中。

在有需求的情况下，MCN的短视频组织从2017年到2018年迅速增长，而短视频项目的代理运营合作在2018年开始活跃起来。许多机构成立了专门的业务部门来谈判和引进新的企业代理运营项目。

我之所以说代表而不是MCN组织，是因为两者之间没有直接的等号。我把能够代表它们运作的机构分为三类：

第一类是业内著名的MCN组织，其特点是有一个完整的人才培养/签约供应体系，而且演员的整体专业素质相对较高。你知道，演员是短视频的灵魂；其次，这种MCN组织一般都与官方平台建立了更长期、更深入的合作关系，能够清楚地了解平台提供的资源，快速了解平台的运营活动，他们代表平台经营的业务，即使得不到平台的直接支持，也可以依靠现有大容量的矩阵账户转移来帮助新账户实现第一阶段的冷启动。主要的缺点是报价过高，如果经营结果代表较好，续约后的价格可能会上涨。

第二个是在短片领域相对成熟的团队，有几十到数百人。这些组织的创始人大多是拥有数百万粉丝的人，或者有成功包装和塑造素食者的经验。单一的收入结构主要依靠视频短片来代表项目利润。由于团队收入结构单一，抗风险能力低，如果项目来源不能收支平衡，很容易面临大转型或大解体的局面。笔者曾从这样的团队采访过一个运营人员，他承认离开的主要原因是公司为了生存，大转型做其他领域的内容，团队从鼎盛时期的500人在短时间内达到约100人。

第三类我称之为小团队，这种团队公司一般都很小，几十人。短视频业务没有什么收入或补贴直接从其他项目中继续下去，演员招聘更临时，也没有成功的人才案例。唯一明显的优势是报价低，匹配程度很高，党安在运营过程中代表了更高的声音。

当时，笔者比较了三家有代表性的运营机构，联系了业内第一种知名的MCN组织，由于报价高直接不考虑，在介绍朋友谈论第三种小团队后，报价最低的是在接触代理运营机构的情况下，聊了两轮，因为对方非常渴望推动合作心理防线逐渐落后，报价已经减少，服务内容也有所增加。由于对方的视频编辑和制作能力，再加上整体的高匹配度，双方经过多次沟通，基本达到了合作的意愿，并开始了为期三个月的短期视频业务合作。

接下来，让我们谈谈整个合作过程中值得安方和运营商警告的领域。

避坑指南1

要清楚地考虑代理商运作的原因和要达到的核心目标。

如果运营商在运营，这个环节必须更多地与老板沟通，反复确认寻找代理的出发点：想要在短时间内迅速进入局内短视频？还是想从专业的短视频机构获得操作经验？在这个阶段无法招聘短视频人才，所以首先代表运营？还是想从一开始就探索内部和外部业务？出发点的不同决定了代理机构的选择也很不一样。

同样重要的是，要清楚地考虑要实现的主要目标和负担得起的预算。运营商必须与老板就关键指标和最终预期达成共识，否则，在计算投入产出比率时，老板很可能想要收入回报，而你只能支付无法实现的粉丝数量。这将是令人尴尬的。

具体来说，企业希望通过代表运营商实现三种目标：扩大品牌影响力，在短视频平台上创造收入，以及获得大型粉丝集团的后续转移或转型。目的是不同的，帐户的定位策略也不同，代表客户的操作不仅仅是甲方付款，乙方行为，在帐户的关键方向上，甲方应该对帐户的关键方向有绝对的发言权，否则你就出售儿童图书，让代理机构随意给整个成人搞笑账户，卖你的书有多难。在代理经营组织的帮助下实现什么目标，甲方不能偷懒必须仔细考虑，也要向代理经营机构提供最明确的任务说明。

此外，该账户的目标也直接影响到运营商的出价。显然，目前市场上承诺实现收入/转换的发电运营商寥寥无几，因为现金的实现不仅是创作者面临的问题，也是根据当前短视频平台的发展方向和功能需要考虑和解决的问题。在现阶段，绝大多数代理运营商只愿意通过内容致力于粉丝的增长。

因此，回到刚才所说的与老板达成共识以实现预期目标这一点上，是极其重要的。

避免撞击坑指南II

在深入调查代理经营组织的决策过程中，老板应深入参与决策过程。

短视频的运营，无论报价多少，都是数万到几十万的巨额支出，对企业来说也是一笔巨大的成本支出。对于那些在短视频业务上下了大把赌注的小企业来说，寻找代理无疑是一种风险资本。一旦被不好的运营商愚弄，不仅浪费资金，而且可能错过了最好的短片开办期。因此，合作机构的选择不能粗心大意。

在这一阶段，在短视频中实现大规模利润仍然很难。想法经营者可以向老板提出建议，但决策过程必须由老板深入参与，这样老板才能充分了解整个合作组织的利弊、团队的现状、人员的能力模式。老板的参与和检查相当于增加一层保险杠，过滤掉不可靠的代理机构。避免小团队组织在其账户解散后被搁置的风险。

具体来说，笔者将代理运作组织分为以下两个方面，通过对代理运营组织生存状况的调查，了解代理运营组织的整体硬实力，通过合作细节的协商，最大限度地保证代理运营账户的成功概率。

很有必要在合作的初期与代理经营组织反复讨论，在确定了帐户的目标方向之后，能否最好地调查代理经营机构是否能够胜任代理业务，关键取决于他们给出的内容计划的质量。规划计划主要取决于他们计划的内容方向是否符合他们预期的目标方向，以及是否有创造性的亮点和实施的可能性。

有些运营商会从很多关于短片操作的想法开始，但他们往往无法忍受思考和折磨，因为他们现有的团队很难满足困难的创意内容的要求，或者实施成本太高，无法达到预期。甲方或运营商绝不能被欺骗和欺骗！

避免撞击坑指南III

合同条款应详细说明，付款应分为几个周期

第二个防撞指南中提到的合作检查不仅限于对双方的了解，而且在可能的情况下，尽量将双方在合同条款中达成的共识包括在内，如操作机构的服务内容、拍摄周期、更新频率、投入人力和额外费用承担者等，一些非标准操作人员将提供一个非常简单的合作意向合同，这似乎只是一项代表操作的简单操作，实际上，许多规格和约束的细节恰恰是对甲方利益的保护。

在代表市场经营项目的过程中，作者给出了现代经营机构提供的视频剪辑包装服务质量不合格的情况，最后发现是实习生在寻找对方进行剪辑，质量只是对我们给出的价格感到遗憾，必须违反合同。因此，合同的条款应该是细致细致的，并建议有条件的甲方应让内部法律事务自己起草合同。

在合同的这一部分，我认为更重要的是说三点：

1.付款周期

大多数发电运营商的服务周期是每月或每年，根据实现目标的现状定期支付是一种更为合理的方式。在运营策略中的定期支付也可以进行定期审查，与敦促运营机构更好地调整和投入运行相比，还有助于甲方了解整个项目的进展情况。

2.应该有一个计划计划

答应不要轻易相信，即使已经有很多成功的短视频案例代表运营商。短视频领域的成功案例总是属于过去，而不是代表未来，用户的心理门槛在不断提高，精致的内容会厌倦观看太多。阿春打扮成一个男人，看了他的99段视频，你还会继续看他的第100段视频吗？视频更新的速度如此之快，以至于成功故事的演播者只能展现出很高的成功几率，而不是100场胜利。

因此，合同必须写出明确的内容：如果操作代表操作失败怎么办？

3.知识产权限制

没有一个企业能够长期保持外部运营团队，在当代运营服务结束后，参与者和IP就会被夺走，如果帐户运营更加成功，那么生成运营团队的后续服务竞争将使原团队得以生存，即使是整体风格和角色定位再次重复，这种可能性也会使没有很容易建立帐户标识的用户感到困惑。这应该是企业不想看到的，因此建议合同明确地约束运营机构：您不能使用现有的IP创建完全相同的帐户样式。

避免撞击坑指南IV

控制选定的主题以防止风险

代表经营组织制作的内容需要甲方进行第二次检查和调整整个控制。由于生产中的代理组织更多的是关于如何迎合用户的喜好，所以不考虑企业的语气和内容的规模。

避免撞击坑指南5

准备好账户，提前实施该计划。

合作即将结束，任何想要在短视频领域长期布局的企业，都要建立自己的短视频团队，进行核算、操作和改造，这是企业必须培养的团队。

在短期视频运营商的帮助下，演员和内容的研读能力一直是别人的，更新资金来维持账户更新，而不是很长一段时间。从这个角度来看，代理运营商的生命周期往往很短，这可能就是为什么许多代理运营商最终会走上自我孵化自我运作的道路。

对于代表运营商经营的帐户，从一开始就有必要考虑如何在合作期满时承担账户。好的账户可以跳入当前的大账户领域，无疑抢先了第一次的运营机会。不仅是花了钱的粉丝跌了，他们还可以直接玩一个账户，这样以前的积累就不够用了。

他说：重要的是要把握机会，作出交代，以进行过渡。有人建议，当帐户代表帐户运行至2/3周期时，建议应开始准备内容转换。如果帐户的当前操作的样式和形式可以直接继续下去，则内部生产内容应提前更改，以测试用户的反应。如果企业当前的短视频团队不能继续使用这种账户方式，就需要与运营组织进行沟通，让他们配合内容方向的逐步调整和IP的逐渐淘汰。

思想总结

以上是笔者整理出的一些世代经营方向可供参考的操作要点。接下来，我想谈谈笔者对短视频行业的一些思考。

1.充当经营者不是长期的解决办法。

代理经营组织的生命周期往往很短，代理业务还在利用信息的本质上赚钱，经历过世代经营业务的企业将转而选择建立自己的团队来做账，短片的核心内容生产能力必须掌握在企业手中，才能不断为企业创造价值和血液。

2.经营机构的价值主要是帮助帐户做冷启动。

在现阶段，短期视频运营商能够实现的主要价值是做好内容制作工作，帮助新账户快速启动。独立运营组织很难完成深度实现阶段。在转型和实现的背后，需要完整的业务团队、产品供应链和客户服务支持。这不是一个小代理商能够解决的问题。

3.短视频布局是未来，但在这一阶段，其价值可能被高估了。

短视频不是猪飞翔的风口，而是一种新的平台，在未来将持续很长时间，并将越来越广泛地融入生活的各个方面。它是新一代年轻人的语言表达方式，与图形和文字相比，年轻人更愿意用短视频来记录生活，因为短片更有趣、更丰富、更容易。

在短视频上赚钱的基本上是一小部分大V人，没有商业运营团队，更多的博客作者不能单独靠短视频生存。很多企业主在这个阶段做短视频基本上是在做品牌/产品配音，想要从短视频中赚到很多钱，就更难了。短视频平台的电子商务功能与淘宝、天猫和其他平台相比，还为时尚早。目前行业的情况是，有才华的人跟随这个平台去探索未来的可能性。

4.用户的心理门槛越来越高，创造的门槛越来越高。

粉丝们仔细选择他们所关注的每一个账户，因为过多的关注和不关注是一样的，过多的关注会让用户很难找到他们真正感兴趣的杜音创作者。因此，一方面，创作者应该不断优化他们的内容：从设备到演员再到创意，越来越多的视频往往被精化、讲故事，而投资的成本不仅仅是拍摄。短视频是一个团队做的事情，他们运作得很重。所以老板们，不要提出一个人去处理数百万粉丝难以操作的目标。

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