企业怎样才能做好品牌策划

什么是品牌规划？

品牌策划是一种名称、术语、标志、符号或模式，或它们的组合，用于识别某一个或一群销售者的产品或服务，并将其与竞争对手的产品和服务区分开来。

通过品牌否定、差异化和与竞争对手的距离来引导目标群体的选择，就是在与外部市场相对应的内部市场(心理市场)上竞争。品牌规划更注重意识形态和心理描述，即规划、引导和刺激消费者的心理市场。品牌规划本身不是一个凭空创造的过程，而是一个澄清人们对品牌模糊理解的过程。

以下是公孙策品牌策划进行企业品牌策划的起点

方法/步骤1消费者的以下因素直接影响消费者的选择:a .文化水平:不同的消费者对事物的认识水平不同，而知识水平决定了消费观念。在产品的选择上，文化程度高的消费者更注重质量，而文化程度低的消费者更注重效益！b .经济收入:收入差异导致不同的消费水平。根据不同的产品定位和不同的价格，应该选择合适的消费群体。“鲍鱼”和“回面”有不同的消费群体。不同的年龄阶段:对产品的偏好程度和消费者心理之间有很大的差距。茅台和XO只能开。大多数年轻人选择XO而不是茅台，大多数老年人选择茅台而不是XO。消费习惯:每个人都有消费习惯，即使在不同的地区，消费习惯也是不同的。掌握消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如，白酒界有一个共识，“低度白酒向南，高度白酒向北”。性别差异:性别差异也会影响消费习惯，从而影响产品的消费。例如，白酒的主要消费者是男性，而配餐果汁的主要消费者是妇女和儿童。

2团队建设区域营销核心运营市场必须具备以下素质，才能“立于不败之地”！答:侦察员:要像侦察员一样了解市场情况和对手的情况，必须了解自己的敌人，了解自己，才能赢得战斗。战斗者:像战斗者一样与你的对手战斗，并赢得战斗。获胜的信心是勇气的“源泉”。指挥官:一个人的力量很弱，营销经理应该像指挥官一样领导和带领他的团队，让团队团结起来，聚集所有的力量去攻击对手。区域市场的核心不仅仅是成为一名优秀的战士，而是成为一名优秀的指挥官！策划人员:好的品牌策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场前沿，对市场脉搏把握最透彻，具有良好的策划意识和策划能力，对企业抓住市场机遇具有不可替代的优势！E .培训师:区域营销的核心不仅要领导好团队，还要学会培训团队，通过培训提高团队的整体素质和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力！

3产品规划a、产品包装:包装设计的确定应基于消费者的偏好和产品本身的特点以及销售价格。b .产品价格:产品价格体系由终端零售价格、终端价格(餐饮、夜市、超市、BCD店不同价格)、分销价格(低于终端价格)和出厂价组成。渠道定位:根据产品在市场中的地位确定渠道定位策略，以便更好地转移到目标市场。产品定位的选择依据是:美国药典对产品的定位；利润和需求定位；特定地点的位置；目标消费群体定位；冲击竞争产品的定位；呼应相关的产品定位；炒作的概念:在当今高度竞争的市场中，产品是有计划的、差异化的和独特的概念，这对于产品的成功推广至关重要。方水晶和国窖1573的成功离不开对概念的轰炸。

媒体甲，电视甲，广告创意:一个好的广告设计首先要有一个好的创意策划！良好的创意能更好地表达要传播的产品的内涵，是目标消费者增强记忆力的前提。广告时间的选择:根据目标消费群体，选择一个目标时间段，不同时间段，看电视的群体不同，结果也不同。试想一下，中高档酒将在晚上8点前做广告，其目标消费者大多是“推杯换盏”，这将大大降低其效果。节目选择:电视节目分为时事、电影、音乐、金融、卫生、教育、体育等。目标消费者群体应该在他们喜欢看的任何节目上做广告。

报纸广告报纸也分为许多部分，如新闻、招聘、娱乐、体育等。，阅读对象也不同，结合不同的章节和内容，针对目标消费群体，制作一些有针对性的广告来宣传自己的产品。

C.行业杂志。广告业的杂志，如《新食品》、《糖》、《烟草和酒精周刊》等。，分布广泛，对促进产品投资和企业在行业中的形象有很强的作用。

户外广告一、户外广告应该有针对性，在目标消费群体中的投放位置非常容易看到。金剑南的户外广告绝对不会在交通堵塞的农村地区种植。商店广告:店内广告可以在餐馆和夜市进行，橱窗广告可以在商店设计中进行，百货店可以在超市或门前做产品广告。

E.互联网广告互联网是一种新的良好的宣传载体。互联网的迅速发展及其丰富多彩的内容吸引了许多人加入。鉴于网站内容的差异，企业可以选择不同的消费群体进行宣传，这样可以取得意想不到的好效果。开展网上互动活动:企业在网站上与目标消费者进行一些互动活动，同时宣传、拉近与消费者的关系，搭建品牌与消费者之间的对话和沟通桥梁。

口碑宣传口碑宣传是企业迅速占领消费者头脑的金科玉律！一个消费者的满意度可以传播到96个目标消费者，目标消费者可以转化为消费者，然后通过口碑宣传，达到事半功倍的效果！企业团队的每个成员都不应该忘记，他代表了品牌形象设计。应该注意每个方面。从每个人开始，抓住每一个机会，每时每刻都要进行口碑宣传。

6公共活动利用好奇心来提升品牌在公众心目中的影响力和知名度。

市场的转折点道家思想:人生是两个，人生是两个，人生是三个，人生是三个。毛主席说:“星星之火，可以燎原”。在市场上，一个消费者很容易接受我们的产品，从100到1000，从1000到10000并不难接受，但从10000到100000，这是一个转折点。如果突破，销售量将会大大增加。中高档白酒通常采用“餐饮带动终端”。当产品在餐饮市场有了一定的销量后，流通渠道企业就没有经营或不经营了。这是一个尚未翻身的转折点。

国际和国内事件，以及省市新闻都是可用的资源。台湾金门高粱酒利用台湾三大在野党主席访问大陆的机会，充分宣传和炒作金门高粱酒是大陆唯一一款相同的产品，大大提高了品牌效益。充分利用焦点新闻。

公关思维的企业在工作过程中必然会与相关部门发生关系，如卫生、工商、公安、税务、劳动等部门。对于这些部门，建议企业的想法是从行政单位聘用退休人员，并通过这种方式扩大企业的本地网络，使企业能够获得更多的信息，少走弯路，加快发展。第二，企业应加强相关法律法规的学习，增强这方面的意识。如合同法、质量法等。

10 .权威机构和企业应善于发现并积极加入权威行业组织或部门，或与权威机构合作。提高产品质量的可靠性。例如，宋和粮酒和中国白酒“固态纯粮发酵”大大提高了品牌价值。

11服务型企业应充分认识到:“产品是由经销商销售的，不是向经销商销售的”！企业只有转移库存，他们的命运将是“昙花一现！团队应该充分理解:“经销商不是固定的，而是移动的。“只有经销商充分认识到企业，他们才能真正实现最大的经济效益！因此，团队成员应该有良好的心态，努力工作和高心态。

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